- Вы будете отвечать за продажу портфеля IT продуктов компании новым клиентам в крупные и средние компании в России и сфокусируетесь на одном или нескольких секторах рынка: финансовый / госкорпорации / телеком / ретэил / промышленность / нефтегаз / энергетика / транспорт.
- Вы будете нести ответственность за достижение поставленных целей по продажам, за увеличение доли компании на рынке.
- Подчинение Директору по продажам.
Мы ищем инициативного, целеустремленного, предприимчивого, высоко мотивированного и опытного продавца, который хочет сделать следующий шаг в своей карьере, продавая высококачественное, технологичное программное обеспечение.
Основные задачи:
- Разработка стратегии и плана продаж с учетом территориального покрытия.
- Генерация нового бизнеса, поиск заказчиков, выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с заказчиками
- Продажи программного обеспечения компании - Java стек.
- Выполнение плана по продажам в рамках курируемого сегмента
- Анализ и выявление потребности клиентов, анализ профильного ландшафта и генерация проектов на основании полученных сведений, разработка решения для удовлетворения потребности бизнеса
- Поддержание информации в CRM в актуальном виде, планирование и закрытие сделок в соответствии с квартальным и годовым планом, отчетность руководству.
- Знакомство, проведение встреч и переговоров с ЛПР, партнерами, выстраивание отношений, нетворкинг.
- Консультирование, подготовка коммерческих предложений, бюджетирование, участие в конкурсных процедурах
- Работа как индивидуально, так и в команде с pre-sale специалистами и менеджерами по работе с партнерами для продвижения проектов и услуг компании.
- Работа с каналом (реселлеры, дистрибьюторы, интеграторы, разработчики)
Ожидания от соискателя:
- Высшее образование
- Опыт самостоятельного поиска клиентов, hunting
- Готовность и желание разбираться в сложных программных решениях компании и преимуществах этих решений
- Опыт продаж сложных ИТ/телеком проектов, решений и услуг от 4-х лет на прямую и/или через партнеров
- Опыт продаж крупным и / или средним компаниям в один или несколько секторов РФ (финансовый / госкорпорации / телеком / ретэил / промышленность / нефтегаз / энергетика / транспорт), понимание индустрии, ключевых игроков, их бизнес-стратегии, потребности
- Сильные коммуникативные и презентационные навыки, умение общаться на равных с бизнесом (с топ менеджментом, с ИТ специалистами разного уровня), поддерживать и развивать долгосрочные отношения
- Понимание трендов ИТ отрасли, и как они связаны с текущими бизнес-задачами
- Желание развиваться в сфере ИТ и умение работать в команде
- Знание английского языка на хорошем уровне приветствуется
Условия работы:
- Конкурентные условия труда (оклад + премии)
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании
- Полная занятость, гибкий график, гибридный формат работы, г.Москва
- Добровольное медицинское страхование, страхование жизни
- Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир
- Работа с профессионалами индустрии, сообщество Java-профессионалов
